Nasze produkty
Bloki tematyczne
Promocja sprzedaży
Wstęp
Szerokie spojrzenie na najskuteczniejsze narzędzia promocji sprzedaży, stosowane przez czołowych graczy na rynku
W programie m.in :
- Jak dostosować ofertę promocyjną do potrzeb świadomego klienta
- Praktyczne i skuteczne metody wspierania sprzedaży nowego produktu
- Potencjał Internetu i mediów społecznościowych w promowaniu marki
- Czym skutecznie wspierać sprzedaż i dystrybucję: efektywne planowanie przestrzeni promocyjnej w sklepie
- Najnowsze trendy w interaktywnej i mobilnej promocji sprzedaży
- Konkurs, sprzedaż premiowa i gra losowa: aspekty prawne w organizacji akcji promocyjnych
- Jak skutecznie zarządzać kategorią produktu. CatMan a prawo konkurencji
Kto powinien wziąć udział:
- Dyrektorzy i kierownicy działów sprzedaży
- Specjaliści ds. sprzedaży
- Przedstawiciele handlowi
- Managerowie i specjaliści ds. controllingu
- Managerowie i specjaliści marketingu, współpracujący z działami sprzedaży
Dyrektorzy, management odpowiadający za obszary:
- marketing
- sprzedaż
- promocje
- trade Mktg
- customer Mktg
- supply chain
- merchandising
- product management
- brand management
- category management
- POS/ BTL management
Promocje sprzedaży to jedne z popularniejszych technik komunikacji z klientem — umiejętnie zaplanowane i mądrze poprowadzone mogą skutecznie zachęcić konsumenta do sięgnięcia po konkretny produkt na sklepowej półce.
W dobie coraz większej świadomości zakupowej i wzrastających wymagań klientów, zaprojektowanie ciekawych działań promocyjnych to niełatwe zadanie.
Dobra promocja musi być przemyślana i spójna z całą strategią marketingową produktu: powinna przynosić natychmiastowe wyniki, odbywać się określonym czasie, powodować zmianę percepcji promowanych produktów, tak aby ich wartość znacznie wzrosła. Dla producentów oznacza to coraz większe wyzwania w dotarciu do klientów. Ci bowiem deklarują zmęczenie standardowymi akcjami marketingowymi. Oczekują promocji aktywnych, niestandardowych, dających poczucie indywidualnego podejścia.
Konferencja ”Promocje Sprzedaży”, do udziału w której serdecznie zapraszam, to wydarzenie, w trakcie którego:
- Spotkają się Państwo z doświadczonymi praktykami
- dzięki ich radom zdobędą Państwo unikalną wiedzę, jak testować działania promocyjne, by nie stracić pieniędzy i czasu na nieudaną kampanię
- Zaprezentujemy różnice między organizacją promocji w tradycyjnych kanałach dystrybucji a kampaniami z wykorzystaniem nowoczesnych mediów Na przykładzie praktycznych case studies takich firm, jak: Kolporter, Maspex, Diageo, Hochland, Mobijoy, Topex, Dobrawa, Unilever dowiedzą się Państwo jak efektywnie przygotować skuteczną akcję promocyjną, by przyniosła wymierną korzyść
- Uczestnicy Konferencji uzyskają odpowiedź na zasadnicze pytanie: jak poprzez udaną kampanię promocyjną pomóc marce — zarówno nowej, wchodzącej na rynek, jak również marce znanej, ale mającej silną konkurencję
- Szeroko omówiony zostanie najnowszy raport „Zwyczaje zakupowe Polaków”, przygotowany przez Pentor Research International
Konferencja „Promocje Sprzedaży” to wydarzenie, którego nie można przegapić.
Serdecznie zapraszam Państwa do udziału w konferencji
Bartosz Kaczmarczyk
Project Manager
Szczegółowe informacje:
tel.(22) 333 97 77
fax.(22) 333 97 78
e-mail: info@informedia-polska.pl
Zapraszamy do współpracy w zakresie Promocji, Reklamy, Sponsoringu:
Dział Sponsoringu
tel.(22) 333 97 87
fax.(22) 333 97 78
e-mail: sponsoring@informedia-polska.pl
Wszelkie Państwa uwagi przekażemy konkretnym prelegentom.
Program
14.09.2010, wtorek
| 09.30-10.00 | Rejestracja, poranna kawa i przywitanie uczestników |  |
| 10.00-10.40 | Shopper marketing w praktyce case study Diageo Polska Rafal Stępień, Diageo Polska
|
| 10.40-11.20 | Promocja dźwignią handlu. I dużym wyzwaniem case study Maspex Adam Mikołajczyk, Maspex
|
| 11.20-11.40 | Przerwa na kawę |  |
| 11.40-12.20 | Promocja a branding Katarzyna Sudbury, Rafał Cholewczyński Ambient Polska
|
| 12.20-13.00 | Rabaty, upusty, sampling, bandling case study Hochland Marek Młodzikowski, Hochland Polska
|
| 13.00-14.00 | Lunch |  |
| 14.00-14.40 |
Dialog z prosumentem. Potencjał Internetu
|
| 14.40-15.20 | Ewolucja rynku promocji sprzedaży w Polsce w latach 2006-2010 dr Tomasz Makaruk, Inmark 360
|
| 15.20-15.40 | Przerwa na kawę | |
| 15:40-16.10 | Interaktywne i mobilne promocje sprzedaży. Najnowsze trendy Borys Wróbel, mobijoy!
|
| 16.10-17.00 |
Komunikacja na pierwszym miejscu
|
| 17.00 | Zakończenie |  |
15.09.2010, środa
| 09.30-10.00 | Rejestracja, poranna kawa i przywitanie uczestników | |
| Integracja działów marketingu i sprzedaży w kanale. Metody efektywnej promocji produktu |
| 10.00-10.40 | Integracja działań marketingowych jako klucz do efektywnego wsparcia sprzedaży case study Topex Paweł Bil, Topex
|
| 10.40-11.20 | Planowanie akcji promocyjnej case study Dobrawa Mikołaj Sarrach, Dobrawa
|
| 11.20-11.40 | Przerwa na kawę | |
| Optymalizacja prawno-podatkowa promocji sprzedaży |
| 11.40-12.20 | Myślenie strategiczne w planowaniu promocji sprzedaży Przemysław Wojak, Managing Partner i Executive Creative Director TEQUILA\Polska.
|
| 12.20-13.20 | Zarządzanie kategorią w zgodzie z prawem ochrony konkurencji Małgorzata Surdek, CMS Cameron Mc Kenna
|
| 13.20-14.20 | Lunch | |
| 14.20-15.00 | Podstawowe aspekty prawno-podatkowe organizacji akcji promocyjnych Dorota Walerjan, Kancelaria Lovells H. Seisler
|
| 15.00-15.40 | Promocje sprzedaży a problemy podatkowe Dorota Walerjan, Kancelaria Lovells H. Seisler
|
| 15.40-15.50 | Przerwa na kawę | |
| Co działa na klienta |
| 15:50-16.50 | Preferencje zakupowe grup klienckich Michał Rogowski, Adam Szymczak Pentor Research International
|
| 16.50 | Zakończenie i wręczenie certyfikatów |  |
Prelegenci
Konferencję poprowadzą:
 |
Adam Mikołajczyk —Marketing Director, Maspex  Posiada 14-to letnie doświadczenie zawodowe w pracy w obszarze marketingu. Od 11 lat Marketing Director w Grupie Maspex. Odpowiedzialny za ponowne wprowadzenie na Polski rynek marek: Kubuś, Tymbark oraz za tworzenie i wdrażanie strategii firmy w Regionie Środkowo-Wschodniej Europy. Absolwent SGH kierunek Zarządzanie i Marketing. |
 |
Michał Rogowski — Client Service Director, Research International, Pentor W badaniach rynku już od dobrych kilku lat, obecnie odpowiedzialny za badania konsumenckie w RI Pentor. Zajmuje się głównie projektami dotyczącymi innowacji produktowych oraz strategii rynkowej. Także współautor kluczowych standardów badań mystery shopperowych dla rynku telekomunikacyjnego w Pentor RI. |
 |
Dorota Walerjan —Doradca Podatkowy, Kancelaria Lovells H. Seisler Sp. k. Zajmuje się doradztwem podatkowym od 1993. Specjalizuje się w kompleksowej obsłudze podatkowej, prawnej i finansowo-biznesowej lokalnych i międzynarodowych klientów. Do początku 2006 r. pracowała jako doradca podatkowy, a następnie Dyrektor w dziale podatkowym PricewaterhouseCoopers, odpowiedzialny za kierowanie i rozwój Sektora FMCG. Od marca 2007 współpracuje z Kancelarią Lovells. Przeprowadziła kilkadziesiąt edycji warsztatów i szkoleń z zakresu prawa i podatków. Jest autorką i współautorką szeregu publikacji podatkowych, w tym trzech książek na temat podatkowych aspektów działań marketingowych, a także licznych artykułów prasowych. |
 |
Katarzyna Sudbury —Członek Zarządu, Ambient Polska W branży reklamowej od 1994 r. Dyrektor Reklamy Warsaw Business Journal. Od 2000 do 2003 Dyrektor Sprzedaży w Newsoutdoor. W tym czasie Newsoutdoor awansuje w rankingu firm reklamy zewnętrznej z 7 na 1 miejsce (ranking firm OOH w ocenie domów mediowych). Od 2004 r. prowadzi własną działalność. Współpracuje m.in. z Clear Channel, siecią Kaufland ( budowa oferty reklamowej), realizuje pierwsze kampanie dla Provident, Visa i Coca Cola w sieciach oraz centrach handlowych. Autorka koncepcji wykorzystania galerii handlowych do komunikacji marketingowej. Efektem jest pierwsza i jak dotąd największa w galeriach handlowych kampania dla Fiata, trwająca nieprzerwanie od 2007 r. W Ambient Polska odpowiada za sprzedaż i kontakty z kluczowymi klientami oraz partnerami biznesowymi. |
 |
Małgorzata Surdek —Adwokat i Partner, CMS Cameron McKenna W kancelarii kieruje zespołem prawa gospodarczego. Zajmuje się tematyką prawa konkurencji i ochrony konsumenta, prawem reklamy oraz prawem żywnościowym. Regularnie doradza w ramach swojej specjalizacji klientom z rynku spożywczego, farmaceutycznego, oraz wyrobów spirytusowych. Jest członkiem Stowarzyszenia Prawa Konkurencji oraz Centrum Studiów Antymonopolowych i Regulacyjnych. Włada biegle językiem angielskim i francuskim. |
 |
Maciej Topolski —Pełnomocnik Zarządu ds. Public Relations Kolporter Holding, Rzecznik Prasowy wszystkich spółek Grupy Kolporter Odpowiedzialny za public relations i komunikację wewnętrzną w Grupie Kapitałowej Kolporter. Absolwent Instytutu Filologii Polskiej Uniwersytetu Łódzkiego. Absolwent podyplomowego studium Public Relations przy Instytucie Stosowanych Nauk Społecznych Uniwersytetu Warszawskiego, IFiS PAN. Posiadacz Złotej Odznaki Polskiego Stowarzyszenia Public Relations. |
 |
Borys Wróbel —Group Account Director, Członek Zarządu, mobijoy! Koordynuje pracę działu Client Service mobijoy! Odpowiada za kluczowe projekty, aktywnie działa na rzecz rozwoju propagowania nowych interaktywnych i mobilnych kanałów komunikacji marketingowej. Ekspert w zakresie wykorzystania nowych mediów w komunikacji marketingowej. Od roku 2000 związany z branżą reklamową. Doświad-czenie zdobywał pracując dla takich agencji jak DougFaberFamily (Change) oraz Lowe GGK, gdzie do końca 2004 r.zajmował się m.in. komunikacją marek personal care Unilever w Europie Środkowo-Wschodniej. Od 2005 r. związany jest z 022 333 97 78 |
 |
Marek Młodzikowski —Dyrektor Sprzedaży, Hochland Polska Od ponad 6 lat w firmie, będącej bezsprzecznym liderem na rynku serów w Polsce, odpowiedzialny za działy sprzedaży, eksportu i logistyki. Od 12 lat na stanowiskach kierowniczych w działach sprzedaży. W przeszłości pracował m. in. w Colgate Palmolive Polska, czy Merloni Indesit Polska. Posiada doświadczenie zarówno w FMCG, jak i B2B —przewodził wielu innowacyjnym projektom sprzedażowym i dystrybucyjnym. Zwolennik elastyczności i innowacyjności w biznesie opartych o rzetelną analizę danych i trendów. Autor i prowadzący programów szkoleniowych z zakresu strategii i taktyki sprzedaży opartych o „Sztukę wojny” Sun Tzu, oraz „Gorin no-sho” Musashi Miyamoto. Matematyk i kulturoznawca, członek MENSA |
 |
Paweł Bil - Topex Od ponad 6 lat w firmie, będącej bezsprzecznym liderem Paweł Bil - kierownik marketingu handlowego, TOPEX Posiada ponad 5-letnie doświadczenie w dziedzinie marketingu. Obecne stanowisko zajmuje od 2009 roku. W firmie TOPEX odpowiada za projekty z zakresu marketingu handlowego na rynku polskim i zagranicznym. Wcześniej był odpowiedzialny za działania marketingowe i trade marketingowe w firmie BIC. W latach 2005 - 2008 pracował w firmie ICI Polska (producent farb Dulux, Hammerite, Pillak), gdzie zdobył doświadczenie w zakresie działań trade marketingowych zarówno w kanale nowoczesnym, jak i tradycyjnym oraz odpowiadał za rozwój systemu CRM. |
|
Małgorzata Surdek, CMS Cameron McKenna Małgorzata Surdek jest adwokatem i partnerem w kancelarii CMS Cameron McKenna, gdzie kieruje Departamentem Prawa Gospodarczego i Zagadnień Regulacyjnych. Jest również liderem Grupy ds. Obsługi Sektora FMCG w ośmiu jurysdykcjach Europy Środkowo - Wschodniej. Doradza klientom z sektorów FMCG, energetycznego, telekomunikacyjnego, finansowego i farmaceutycznego w sprawach dotyczących umów ograniczających konkurencję, nadużywania pozycji dominującej, ochrony konsumenta, kontroli koncentracji, pomocy publicznej i zamówień publicznych. Jest członkiem Stowarzyszenia Prawa Konkurencji oraz współpracownikiem Centrum Studiów Antymonopolowych i Regulacyjnych (CSAiR) przy Wydziale Zarządzania Uniwersytetu Warszawskiego. |
 |
Rafał Cholewczyński - Dyrektor Strategiczny Ambient Polska W reklamie od 2001 roku. Doświadczenie zdobywał m.in w działach obsługi klienta agencji Publicis, Leo Burnett i TBWA. Kampanie, przy których pracował, zdobyły wiele nagród m.in. KTR w kategorii Active Advertising, czy EFFIE. W Ambient Polska odpowiada za strategię i nadzór nad kluczowymi projektami. |
| Rafał Stępień - Sales & Category Development Manager Diageo Polska Sp. z o.o. |
| Mikołaj Sarrach - V-ce Prezes Zarządu ds. Sprzedaży i Marketingu WOMIR-Spa Sp. z o.o. |
| Aleksander Śmigielski Dyrektor Mediów w Europie Środkowej i Wschodniej w Unileverze Absolwent SGH. Z branżą mediową związany od 2000 roku. Przez 7 lat pracował w domu mediowym OMD, z czego przez ostatnie 3 na stanowisku Dyrektora Zarządzającego Optimum Media OMD. Doświadczenie zdobywał pracując dla wielu marek polskich i zagranicznych. Interesują go metody pomiaru efektywności kampanii reklamowych. |
| Adam Szymczak Research Team Manager, Research International Pentor |
 |
Dariusz Materek, Doradca zarządu ds. e-Marketingu, Kolporter Odpowiedzialny za przygotowywanie analiz, planów i strategii marketingowych dla spółek Grupy, wspieranie działań PR i wdrażanie nowych technologii PR, nadzór merytoryczny nad stronami internetowymi spółek Grupy Kapitałowej Kolporter. W Kolporterze od grudnia 2005 roku. Wcześniej współpracował z redakcjami "Słowa" (z-ca redaktora naczelnego), "Życia" (redaktor naczelny), "Gazeta Bezpłatna" i "Metro" (redaktor naczelny), Polska Prasa Bezpłatna SA (pełnomocnik zarządu, dyrektor ds. wydawniczych). |
 |
dr Tomasz Makaruk, Prezes Zarządu, Agencja Marketingu Zintegrowanego Inmark360 W trakcie 15 letniej pracy zawodowej zorganizował ponad 50 akcji promocji sprzedaży i nadzorował ponad 200 losowań posiadając Świadectwo Zawodowe Ministerstwa Finansów. Absolwent Kolegium Nauk o Przedsiębiorstwie SGH (rozprawa doktorska z zakresu promocji sprzedaży) oraz kursu Executive Education "Leading Professional Service Firms" Harvard Business School. Autor wielu artykułów prasowych z zakresu promocji sprzedaży oraz bloga www.marketingubusinessblog.pl |
 |
Przemysław Wojak, Managing Partner i Executive Creative Director TEQUILA\Polska. W trakcie 15 letniej pracy zawodowej zorganizował ponad Od stycznia 2010 roku stoi na czele TEQUILA\Polska - wcześniej piastował stanowiska Dyrektora Kreatywnego (od 2000r.) oraz Partnera Zarządzającego (od 2007r.). Jest cenionym specjalistą w branży reklamowej. Należy do prestiżowego London Institute of Direct Marketing, był członkiem jury festiwalu reklamy Cannes Lions oraz ADC*E. Jest autorem licznych artykułów w prasie branżowej. Współtworzył wiele nagradzanych projektów agencji, doprowadzając TEQUILA\Polska do znaczących sukcesów. Między innymi pod jego kierownictwem agencja zdobyła dziesięciokrotnie tytuł Agencji Roku. Został jej przyznany sześciokrotnie przez środowisko reklamowe w branżowym konkursie Impactor oraz czterokrotnie przez miesięcznik "Media i Marketing Polska". Absolwent neofilologii na Uniwersytecie Adama Mickiewicza, hispanista. |
Warunki uczestnictwa
Warunki uczestnictwa:
- Koszt uczestnictwa jednej osoby w konferencji wynosi 3295 PLN + 22%VAT przy rejestracji do 20 sierpnia 2010,
3795 PLN + 22%VAT przy rejestracji po 20 sierpnia 2010 - Cena obejmuje prelekcje, materiały konferencyjne, przerwy kawowe oraz lunch.
- Przesłanie do Informedia Polska faxem lub pocztą elektroniczną, wypełnionego i podpisanego formularza zgłoszeniowego, stanowi zawarcie wiążącej umowy pomiędzy zgłaszającym a Informedia Polska. Faktura pro forma jest standardowo wystawiana i wysyłana faxem po otrzymaniu formularza zgłoszeniowego.
- Prosimy o dokonanie wpłaty w terminie 14 dni od wysłania zgłoszenia, ale nie później niż przed rozpoczęciem konferencji.
- Wpłaty należy dokonać na konto:
FORTIS BANK POLSKA SA,
ul. Suwak 3,Warszawa
PL 94 1600 1127 0003 0123 0355 2001 - Rezygnację z udziału należy przesyłać listem poleconym na adres organizatora.
- W przypadku rezygnacji do 27 sierpnia 2010 obciążymy Państwa opłatą administracyjną w wysokości 450 PLN + 22%VAT.
- W przypadku rezygnacji po 27 sierpnia 2010 pobierane jest 100% opłaty za udział.
- Nieodwołanie zgłoszenia i niewzięcie udziału w konferencji powoduje obciążenie pełnymi kosztami udziału.
- Niedokonanie wpłaty nie jest jednoznaczne z rezygnacją z udziału.
- Zamiast zgłoszonej osoby w konferencji może wziąć udział inny pracownik firmy.
- Organizator zastrzega sobie prawo do zmian w programie oraz do odwołania kongresu.
Zarejestruj się
Pobierz formularz PDF
| Rezerwacja:
Jeżeli jesteście Państwo zainteresowani rezerwacją miejsca (z uwagi na ich ograniczoną liczbę) w wybranym wydarzeniu, prosimy wypełnić poniższy formularz. |
Tak, chcę zarezerwować miejsce w wydarzeniu "Promocja sprzedaży" (14-15 września 2010r.) w cenie 3295 PLN + VAT przy rez. do 20.08, po 20.08 3795 PLN + VAT
Brązowy partner:
Patroni Medialni:
